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两分钟了解“民参军”订单获取的关键

发布时间:2018-12-26浏览次数:3840次

对于市场持续低迷的2018年来说,各行各业都在缩水,大批大批的企业倒闭,8月,美团、拉勾爆出裁员信息;10月, 阿里、京东等企业不同程度“缩招”。上个月,富士康又被爆出裁掉3、4万人。

然而,民企参军受到的影响却是极小的,军品是硬支付,有了订单更加不愁回款,企业的资金源是稳定的。以前各类资质门槛很高,现在四证缩为三证,民企的准入门槛降低了,企业不妨仔细阅读该篇文章,了解如何真正的参与到军民融合的大潮中来。

首先,企业对于自身的战略定位需要清晰。

企业涉及的军品是什么目的?利用军品概念在资本上进行炒作;取得军民融合的土地、税收、政府补贴的红利;专心的做军工企业;民企、军工双向发展的综合企业?这些都是企业需要在之前便要考虑清楚的定位。

军方是非常鼓励更多成熟型企业投身到军民融合的发展中来的,所以在近年,国家一直大力宣传军民融合,而民企在技术、工艺、管理、成本控制上具有的优势也是显著的,了解军方需求结合自身优势,企业的军工发展是稳稳的。

你的企业也可以申请军工认证

企业想要参与军工,不可能独揽一个总承单位的全部订单,即使有也非一般企业能够把握。

如果企业没有自己的突出产品、明确的发展方向、技术优势是非常危险的。我们首先需要了解,军工产业链里有什么,寻找自己的定位。

从元器件、部件、设备、系统、总成级的研制生产、各级研制生产服务的检测、加工制造、仿真、模拟、论证等等,还有为使用用户的维修、校准、退役、报废处理等等,这些军工产业链是否有你的斜街项目,企业需要在这些基础上把握自己的优势寻找切入点,这样能够使你更加容易拿到军工资质。

但是一般军工企业非常忌讳什么都做的无所不能的贸易公司!

当然也有企业军工资质早早拿到手,但是却一直执着于自己的产品,而不去了解军品需求!你的军需品没有相关的型号研制,没有相关的材料需求,就老老实实的研究军品订单,发挥自身的优势,来赚取这一笔佣金吧。

下面我们来聊一聊,企业如何找准自己的定位与同行竞争吧!

军需品的获取渠道可以随时关注军品采购网上的信息(部分信息是需要获取军工资质后才可以看到),还有很多军需项目都是由军方直接向军工集团签合同。目前有一大批中小企业围绕在军工集团的周围,干各种各样外协的活。除了军方,军工集团的采购信息外,各军事,军工院校,研究所,研究院也承担大量的预研,研制任务,有的虽然不是批量的采购,但是在研制阶段加入,待定型后,后面的批产配套同样可以接到大量军需订单。

信息有了,在众多的军工企业中,我们又该如何取胜呢?

一、正确的竟争策略  

企业想要拿高利润还是想先进入这个行业?我们不妨好好考虑一下这个的优先选项,想要跻身一个新领域,该如何做?当然也有企业小单看不上,大单接不了,这里就需要来企业来调整自身的军工发展策略了,不管在哪,业绩永远是王道,切记急功近利而错失时机。

二、正确理解军方的采购意图

在投标过程中,一定要明确招标价格的基准报价,如果本次招标是平均价为基准价投标方报了个最低价,不但不加分反而降分,企业在价格上没有优势,商务服务,业绩上更没法同行相比。

三、投标的准备

投标大家都不陌生,军工投标更加需要在战术上重视每一个细节,要有充足的人力物力作为支持,做军工的很多企业,以前参与竞争少,被废标的五花八门,还有的人拿八页纸来投标的,没盖章的,没签字的,什么都有,当然也有的单位等一次失败卧薪尝胆,专门组织几十人,几十异其稿,最终赢得了几亿的大标,获得了历史性的突破。


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