两分钟了解“民参军”订单获取的关键

对于市场持续低迷的2018年来说，各行各业都在缩水，大批大批的企业倒闭，8月，美团、拉勾爆出裁员信息；10月， 阿里、京东等企业不同程度“缩招”。上个月，富士康又被爆出裁掉3、4万人。

然而，民企参军受到的影响却是极小的，军品是硬支付，有了订单更加不愁回款，企业的资金源是稳定的。以前各类资质门槛很高，现在四证缩为三证，民企的准入门槛降低了，企业不妨仔细阅读该篇文章，了解如何真正的参与到军民融合的大潮中来。

首先，企业对于自身的战略定位需要清晰。

企业涉及的军品是什么目的？利用军品概念在资本上进行炒作；取得军民融合的土地、税收、政府补贴的红利；专心的做军工企业；民企、军工双向发展的综合企业？这些都是企业需要在之前便要考虑清楚的定位。

军方是非常鼓励更多成熟型企业投身到军民融合的发展中来的，所以在近年，国家一直大力宣传军民融合，而民企在技术、工艺、管理、成本控制上具有的优势也是显著的，了解军方需求结合自身优势，企业的军工发展是稳稳的。

你的企业也可以申请军工认证

企业想要参与军工，不可能独揽一个总承单位的全部订单，即使有也非一般企业能够把握。

如果企业没有自己的突出产品、明确的发展方向、技术优势是非常危险的。我们首先需要了解，军工产业链里有什么，寻找自己的定位。

从元器件、部件、设备、系统、总成级的研制生产、各级研制生产服务的检测、加工制造、仿真、模拟、论证等等，还有为使用用户的维修、校准、退役、报废处理等等，这些军工产业链是否有你的斜街项目，企业需要在这些基础上把握自己的优势寻找切入点，这样能够使你更加容易拿到军工资质。

但是一般军工企业非常忌讳什么都做的无所不能的贸易公司！

当然也有企业军工资质早早拿到手，但是却一直执着于自己的产品，而不去了解军品需求！你的军需品没有相关的型号研制，没有相关的材料需求，就老老实实的研究军品订单，发挥自身的优势，来赚取这一笔佣金吧。

下面我们来聊一聊，企业如何找准自己的定位与同行竞争吧！

军需品的获取渠道可以随时关注军品采购网上的信息（部分信息是需要获取军工资质后才可以看到），还有很多军需项目都是由军方直接向军工集团签合同。目前有一大批中小企业围绕在军工集团的周围，干各种各样外协的活。除了军方，军工集团的采购信息外，各军事，军工院校，研究所，研究院也承担大量的预研，研制任务，有的虽然不是批量的采购，但是在研制阶段加入，待定型后，后面的批产配套同样可以接到大量军需订单。

信息有了，在众多的军工企业中，我们又该如何取胜呢？

一、正确的竟争策略  

企业想要拿高利润还是想先进入这个行业？我们不妨好好考虑一下这个的优先选项，想要跻身一个新领域，该如何做？当然也有企业小单看不上，大单接不了，这里就需要来企业来调整自身的军工发展策略了，不管在哪，业绩永远是王道，切记急功近利而错失时机。

二、正确理解军方的采购意图

在投标过程中，一定要明确招标价格的基准报价，如果本次招标是平均价为基准价投标方报了个最低价，不但不加分反而降分，企业在价格上没有优势，商务服务，业绩上更没法同行相比。

三、投标的准备

投标大家都不陌生，军工投标更加需要在战术上重视每一个细节，要有充足的人力物力作为支持，做军工的很多企业，以前参与竞争少，被废标的五花八门，还有的人拿八页纸来投标的，没盖章的，没签字的，什么都有，当然也有的单位等一次失败卧薪尝胆，专门组织几十人，几十异其稿，最终赢得了几亿的大标，获得了历史性的突破。